Como Formar, Treinar e Dirigir Equipes de Vendas

César Frazão
Por R$ 45,00

 

Descrição

Nos dias atuais, em que os produtos estão cada vez mais parecidos, mais iguais, torna-se uma questão de sobrevivência ter uma equipe de vendas forte, preparada e motivada para vencer nos mercados cada vez mais competitivos. A contratação certa é fundamental para o sucesso de uma empresa. Contratar e treinar vendedores de forma errada ou amadora compromete o resultado de forma significativa e gera mais despesa, pois além de não vender é preciso contratar novamente. Quando se trata de equipe de vendas, nem sempre o que se fazia no passado dá resultado hoje – e nem sempre o que se faz hoje (e dá resultado) é garantia de sucesso no futuro. Como não há mais cliente desinformado, ou alienado, e o mercado e a concorrência mudam com muita rapidez, é preciso fazer com que nossas equipes de vendas sejam pró-ativas e respondam rapidamente às novas necessidades de mercado e a concorrentes cada vez mais bem preparados. Mas é preciso saber o que fazer!
Destinado a supervisores, gerentes, diretores de vendas e recursos humanos, este livro é eminentemente prático – o autor apresenta de forma objetiva como contratar profissionais adequados, como treiná-los e como dirigi-los para que sua equipe seja, de fato, vencedora.

 

Características

  • Categoria: Motivação e Venda
  • ISBN: 978-85-294-0329-0
  • Autor: César Frazão
  • Formato: 16 x 23 cm
  • Ano: 2007
  • Número de Páginas: 128

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